O violão está presente em 60% das residências com instrumentos musicais no País, segundo revelou a pesquisa Synovate/ Música & Mercado. Segundo o estudo, há instrumentos musicais em 25% das residências brasileiras. A pesquisa também detectou que o instrumento está presente com igualdade em todas as classes sociais. Ou seja, dos entrevistados da classe A com algum instrumento em casa, 53% têm violão. Na classe E são 56%, e na C, 64%. O cenário é diferente em relação ao piano, por exemplo. Por causa do preço elevado, 29% da população mais rica possui o instrumento, contra 2% das pessoas de renda mais baixa.

A chegada em grande escala dos violões chineses ao mercado nacional, a partir de 2004, fez com que as vendas do instrumento nas lojas, que já eram representativas, aumentassem ainda mais. De lá para cá, por causa dos melhores preços orientais, a participação do violão nas vendas subiu de 30% para 50% em alguns comércios.

Se de um lado lojistas e importadoras ganharam com a novidade, fabricantes tiveram de buscar estratégias para sobreviver. Alguns não resistiram e fecharam as portas. Entre os que permanecem na briga cada vez mais acirrada, focar em produtos de maior qualidade ou passar a importar foi às alternativas encontradas.

É o caso da Tagima Brasil, por exemplo, que desde 1994 fabrica guitarras e contrabaixos e, em 2004, passou a importar violões. O que atraiu a empresa foi o mercado em expansão, decorrente dos melhores preços vindos de fora, além da possibilidade de expandir a linha de produtos oferecidos aos clientes. Hoje, o instrumento representa 50% tanto das vendas como do faturamento. A importadora traz peças de países asiáticos como China e Coréia.

"Optamos por diversificar e ampliar o leque por meio da importação. Além de economicamente viável, ela oferece condições de trazer para cá produtos com qualidade", explica o proprietário da empresa, Ney Nakamura. A Tagima hoje comercializa tanto produtos de valores mais em conta, como de R$ 100, até modelos profissionais, que custam cerca de R$ 1.500 nas lojas.

Nakamura acredita que a demanda por violões é grande pela facilidade de se tocar o instrumento, uma vez que ele não precisa de amplificador. "A entrada do violão beneficiou muito nossos negócios. Seria um absurdo ter mantido a empresa somente com base na fabricação de guitarras e contrabaixos", diz. O crescimento da empresa foi em torno de 30% a 40% no ano passado. Em 2004, antes da chegada do violão, a expansão girava em torno de 20% ao ano. Hoje, 85% dos negócios acontecem em função da importação.

Além da influência do violão nos resultados recentes, o lançamento de produtos diferenciados e o trabalho de pós-venda foram cruciais para os bons resultados da marca em 2007. "Usamos a estrutura da fábrica para oferecer assistência técnica aos nossos produtos." O bom desempenho da economia em 2007, como queda dos juros, aumento do emprego e do crédito, também colaboraram para a alta.

Mercado

Os negócios com o violão também são representativos na Condortech, onde respondem por 30% a 35% das vendas. Dos 5 mil instrumentos comercializados ao mês, mais de 3 mil são violões, o que representa 60% do total de vendas e 30% do faturamento. A maioria das peças é voltada ao mercado econômico. No entanto, a estratégia da Condortech para driblar a concorrência foi investir no mercado de linhas de melhor qualidade, como unidades que já vêm com afinador e pré-amplificador. "Além disso, trabalhamos com marcas mais caras, como a Taylor", ressalta o gerente de marketing Gustavo Pedroso.

A constante desvalorização do dólar vem impulsionando o crescimento da empresa, que girou em torno de 10% a 15% em 2007 na comparação com 2006. "Por causa da queda do câmbio, um violão que custava cerca de R$ 1 mil há dois, três anos, continua no mesmo valor hoje. Isso colabora para que os menores preços sejam repassados ao consumidor final."

Investir no segmento de produtos com maior valor agregado esbarra no próprio perfil do consumidor brasileiro. Segundo o gerente, a maioria procura o melhor preço em substituição à qualidade do instrumento. Os produtos da linha econômica da empresa são fabricados na Coréia, China e Indonésia, sob especificações da Condortech.

A importadora está otimista para 2008. Segundo Pedroso, os primeiros meses deste ano começaram fortes, com alta de 5% a 7% sobre o verificado no início de 2007. "Acredito que a crise norte-americana afetará um pouco os nossos negócios, mas não com muita intensidade. Os Estados Unidos estão em ano de eleição e o cenário deve melhorar", opinou.

A importação de violões também é peça-chave na Crafter Brasil e representa 40% dos negócios. No ano passado, o crescimento nas vendas do produto acompanhou o resultado da empresa e foi de invejáveis 30%. "O violão hoje é o item mais importante no nosso mix", revela o diretor Leo Gandara. A Crafter comercializa violões desde 1972. Também feliz com a queda do dólar, a empresa trabalha com expectativa de crescimento em torno de 35% para este ano. Assim como a maioria, os produtos são importados de países asiáticos como China e Coréia.

Apesar do otimismo, Gandara acredita que a crise econômica internacional pode vir a prejudicar não só o segmento de instrumentos musicais como todo o mercado nacional. O gerente de marketing da Yamaha Brasil, Carlos Aberto Pardal Ferrari, é mais tranqüilo. "É claro que se a crise chegar ao País haverá uma redução do mercado. No entanto, historicamente, nosso setor sobrevive muito bem durante momentos ruins da economia."

Ferrari complementa que, apesar de o mercado de violões da empresa ser muito pequeno e representar apenas 1% do faturamento anual, os instrumentos de corda recebem grande atenção da marca, que tem os teclados como carro-chefe. A empresa cresceu 40% em 2007 ante 2006 e prevê crescimento de 15% para este ano. Para ele, a popularidade do violão tem origem em três motivos: é um instrumento relativamente barato, com ampla divulgação e fácil de tocar.

Consumo

Os bons resultados da economia nacional em 2007 também trouxeram crescimento para os lojistas. Depois de queda de até 30% no faturamento anual do comércio em 2005, a Mônaco Music conseguiu alta de 4% no faturamento no ano passado na comparação com 2006. Quase a totalidade dos resultados foi por causa de um público específico: o gospel, que representa atualmente 75% das vendas do estabelecimento. "O músico em si não tem muito dinheiro para comprar instrumentos. Ele tem o sonho, mas poucas vezes consegue comprar o melhor produto."

A mesma opinião tem Cláudio Alves, da loja Antonio Ésio, em Fortaleza, no Ceará. O Estado é responsável pela maior concentração de residências com violão no País, segundo a pesquisa Synovate/Música & Mercado, e está presente em 77% das casas com instrumentos musicais da localidade - no Brasil em geral, 25% das casas contam com algum instrumento musical, sendo que em 60% dos casos, o item que impera é o violão. "O violão é prático. Todo mundo gosta de reunir a turma e fazer uma roda de música", sugere.

No entanto, um importante fator que está ligado à fama do violão na cidade também é, assim como no restante do País, o custo acessível. "Boa parte do público não é composta por músicos profissionais. Às vezes eles até querem tocar outros instrumentos mais caros, mas geralmente se começa mesmo pelo violão", revela. De acordo com Alves, a cada dez violões vendidos na Antonio Ésio, sai uma guitarra. "Isso acontece pela diferença entre os preços. Enquanto um kit completo de guitarra gira em torno de R$ 700, um violão sai por R$ 100."

Na loja, o instrumento também é responsável por cerca de 50% das vendas e possui uma área específica para exposição. Eles ficam divididos entre os mais caros, na parede, e os mais baratos, numa ilha. A participação do violão entre as vendas do estabelecimento aumentaram a partir de 2004, quando os produtos chineses chegaram às lojas. Antes disso, as vendas correspondiam de 25% a 30% do total.